百度账户分析步骤

 

一般情况下,账户初始建立的计划和单元,往往并没有达到良好的效果。因此,首要解决的问题,就是分析自己的账户,找出存在的问题和不足,进行合理的修改,才能逐步走向完善。

 

  一、检查账户

 

  百度账户结构为计划和单元两层目录式结构,账户的结构是否清晰,计划、单元的分类是否合理,单元之间的相关性,同单元内的关键词的相关性等,都会影响广告投放的效果;关键词与创意匹配度如何,什么情况下采用广泛、短语和精确匹配;甚至包括推广时段、推广地域的设置是否合理,这一切,都是要检查的对象。

  账户检查的目的是将账户的不足清晰化、具体化。比如,通过后台报告中的数据,我们就可以对展现量、点击率、消费有一个清晰的了解,同时可能发现广告投放效果与理想中的差距,从而进一步深入的探究原因。当然,最为关键的参数就是CTR(点击率)的表现,经验表明,CTR是影响质量度的关键因素。

  一般情况下,当CTR>2%时,表明关键词广告效果较好,基本上不需要对现有关键词进行改动。这个时候可以考虑将CTR大于2%的关键词进行拓展,挖掘更多的长尾关键词,以此获得更多流量;当1%<CTR<2%时,表明关键词广告投放效果一般,需要进行优化;而当CTR<1%时,就叫做低效能关键词,则必须进行优化,也可根据账户自身的实际情况选择删除。

  需要提醒的是,所有的优化工作必须基于一定的统计数据。例如,在关键词获得1000次展示后,CTR的值才能大致稳定。如果统计数据太少,则计算出的CTR就不具备统计学上的意义,是不准确的。

 

  二、增加展现量和点击率

 

  在我们进行广告投放的时候,既要注重量也要注重质。在这里展现量的增加就是追求广告的数量,获得CTR的提升就是追求广告的质量。

 

  增加展现量的主要方法包括:

  1. 增加新的未使用的关键词

  2. 为广告客户网站中未做广告的部分创建关键词

  3. 加入更广泛的关键词

  4. 把高点击量的关键词区分出来,再次长尾化

  5. 增加每日预算

  6. 关注流行度高的关键词,并合理添加使用

  7. 调查竞争对手的关键词,充实进自己的关键词清单

 

  增加点击率的主要方法包括:

  1. 增加每次点击费用或提高质量度

  2. 撰写更具冲击力和号召性的创意

  3. 将点击量大的关键词广泛、短语、精确匹配,并分别投放

  4. 将展示次数多,但无点击或点击极少的关键词重新撰写创意

 

  三、检查关键词清单

 

  检查关键词是否合理的最直接有效的方法就是列出关键词的清单来,然后逐个分析每个关键词是否合适,或者有什么改进之处等等。因为有些关键词并不能带来点击率或者流量,另一些关键词虽然能带来流量或者CTR,但是却误导了一批对自己产品/服务没有兴趣的客户。拿一个实际例子来说,一家巧克力公司投放了广告,那么“巧克力礼盒”就是不太合适的。用户点击就造成了浪费,展示是无效的,高展示低点击也会影响质量度得分。

  在建立单元时,我们都会对关键词的匹配模式进行设置。在大部分情况下,刚开始建立的账户选择广泛匹配是个不错的选择。但广泛匹配有个缺点,就是会匹配到一些不相关的搜索词语。例如“巧克力”广泛匹配里,就会有“巧克力礼盒”,这个时候一定要设置否定关键词。通过关键词报告查看这些无效的关键词,及时将其排除出去。

  设置否定关键词的技巧是否定不相关的词根。如“巧克力礼盒”中否定“礼盒”就能否定这一类的关键词了。但是如果只是否定“巧克力礼盒”,那就有可能“巧克力心形礼盒”还会出现。

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